10 Dicas Matadoras de Copywriting
Copywriting é a arte e a ciência de escrever conteúdos estratégicos e persuasivos para fins publicitários ou outras formas de marketing, sendo uma das formas mais incríveis de aumentar as conversões da sua empresa.
O copywriting é importante por ser uma excelente forma de persuadir e guiar o leitor a tomar uma determinada ação.
Ao produzir um copy você pode utilizar diversos recursos para que ele seja altamente cativante para sua persona.
Assim, você criará uma atmosfera de confiança totalmente favorável à venda, reduzindo as objeções do leitor, guiando-o por todas as etapas necessárias até a conversão!
Apesar de poderosa, a tarefa de escrever um copy nem sempre é fácil, pois exige que o ##redator leve em conta inúmeros fatores na hora de produzir o texto.
Pensando nessa questão, este artigo lhe apresenta 10 dicas matadoras para que você possa encantar sua audiência e turbinar sua taxa de conversão!
1/10 - Escolha voz ativa ao invés de voz passiva
Utilizar a voz ativa no seu texto aumenta significativamente a capacidade persuasiva dele.
Isso acontece por que esse tipo de sentenças tem estruturas gramaticais mais simples do que as de voz passiva, facilitando a compreensão e fortalecendo a capacidade de persuasão do texto.
Sentenças ativas facilitam o raciocínio, permitindo que os leitores se sintam emocionalmente motivados ao compreender a mensagem rapidamente.
Logo, quem lê acaba projetando esses sentimentos positivos no seu conteúdo, se identificando e dando-lhe maior credibilidade.
Veja a diferença entre as duas:
Voz ativa:
? Este artigo oferece dicas incríveis de copywriting.
Voz passiva:
? Dicas incríveis são oferecidas neste artigo.
2/10 - Se comunique de maneira positiva
Utilizar frases com enfoque positivo é uma maneira incrível de aumentar a clareza do copy.
Frases de enquadramento negativo costumam passar a noção de passividade, reduzindo o senso de urgência e parecendo pouco sólidas.
Ao invés de focar nas negações, volte-se às afirmações!
Além disso, as frases com direcionamento positivo precisam de menos “processamento mental”, se comparadas às frases de enfoque negativo.
Com isso o leitor assimila a mensagem com mais clareza.
É claro que em alguns casos pode ser necessário utilizar frases negativas, mas essa utilização deve ser moderada.
Frases com esse enfoque negativo
? Não coma excessivamente.
? Não fique nervoso.
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Frases com esse enfoque positivo
? Coma com moderação.
? Fique calmo.
? Nosso artigo poderá ser lido em pouco tempo.
3/10 - Abuse da diversidade de palavras
Textos com vocabulário rico tendem a ser menos chatos, mais claros e muito mais convincentes.
Enquanto isso, um texto com pouca diversidade de palavras pode parecer repetitivo, se tornando pouco interessante e perdendo seu poder de convencimento.
Terrível, né?!
Para ter um conteúdo com vocabulário amplo você deve utilizar sinônimos sempre que possível, adaptando o texto à realidade da persona e evitando uma linguagem muito técnica.
Lembre-se que seu texto é focado na conversão e precisa ser claro e objetivo.
Portanto, ao perceber que está repetindo palavras, use outras que sejam adequadas!
4/10 - Use metáforas para ilustrar conceitos complexos
É fato que alguns conceitos são difíceis de comunicar, principalmente se eles forem muito abstratos.
Alguns deles têm significados que variam de acordo com a experiência subjetiva de cada um.
Tente definir conceitos como, por exemplo, qualidade e proteção.
Não é uma tarefa fácil, não é mesmo?
Para driblar essa dificuldade você deve utilizar metáforas, facilitando a assimilação de ideias e estabelecendo uma relação de analogia entre dois termos.
Se quisermos definir a capacidade de proteção de um sistema de segurança domiciliar, poderíamos brincar e dizer que o sistema de segurança domiciliar é tão seguro quanto colocar o Chuck Norris para cuidar da sua casa.
Isso ajuda a explicar o tema e ainda torna a frase divertida!
5/10 - Desperte emoções positivas
O ser humano é movido pelas emoções e nesse fato repousa uma vantagem importante na hora de escrever um copy matador.
Quando você desperta emoções agradáveis no seu leitor, seu texto reduz as resistências, objeções e até mesmo a capacidade crítica dele.
E isso aumenta o poder de persuasão da sua estratégia de marketing!
Fazer o leitor se sentir pra cima é uma ótima forma de desarmá-lo, facilitando com que sua mensagem seja passada com mais facilidade e com mais poder de convencimento.
Por isso, faça o possível para que seu copy seja descontraído, estimulante e agradável.
Neste ponto, o conhecimento adequado de características da sua persona será de grande ajuda.
6/10 - Use pronomes da 1ª pessoa do plural
Nós, seres humanos, somos extremamente sociais e esse é outro ponto que pode ser usado para aumentar o poder persuasivo dos seus copys.
Utilizar pronomes da 1ª pessoa do plural, como “nós” e “nosso”, evoca emoções associadas ao instinto social, gerando emoções positivas (como empatia e segurança), o que facilita a aceitação da mensagem.
Textos com esse tipo de pronomes tendem a ser mais agradáveis para o leitor que se sente incluído e compreendido.
Todas essas emoções benéficas acabam sendo direcionadas ao copy, aumentando drasticamente sua capacidade de persuasão.
Afinal, quem de nós nunca quis se sentir parte de algo, né?
7/10 - Dê ênfase à liberdade de escolha
A pior coisa que pode acontecer em sua estratégia de marketing é você passar a sensação de que está impondo algo ao cliente.
Isso cria barreiras fisiológicas e psicológicas intransponíveis, gerando ansiedade e reduzindo absurdamente o poder de conversão do seu texto.
Fortaleça a noção da liberdade de escolha e utilize uma linguagem que seja ativa, mas ao mesmo tempo respeitosa.
Se o leitor se sentir pressionado ele pode dar vazão ao seu lado rebelde, aumentando as chances de abandonar a leitura.
Se o texto o faz se sentir mal, ele não vai querer continuar lendo - e muito menos vai querer comprar o produto!
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8/10 - Aumente o engajamento fazendo perguntas retóricas
Você já percebeu como é difícil não responder a uma pergunta que é feita?
Ao fazer perguntas retóricas o conteúdo estimula uma resposta intelectual no leitor.
Essa é uma ótima dica para aumentar o engajamento no consumo do seu conteúdo.
Afinal, perguntas geram respostas na forma de reflexão e até mesmo em formas verbais.
Se o seu copy tiver bons argumentos e for capaz de solucionar as dores do cliente, você poderá estimular a reflexão, fazendo-o perceber que realmente poderia ser beneficiado com o seu produto.
Logo, fazer perguntas retóricas é uma ótima forma de engajar a audiência e aumentar o poder de persuasão na hora de escrever um texto de copywriting.
? Frase que estimula o engajamento
Seus textos são suficientemente persuasivos?
? Frase que não estimula o engajamento
Estas dicas podem te ajudar a escrever textos persuasivos.
9/10 - Sua copy não é sobre você
Você com certeza já se perguntou “o que eu tenho a ver com isso?” ao se deparar com algum vendedor ou com algum copy mal-escrito, não é mesmo?
Lembre-se que sua copy não é sobre você, sua empresa ou seu produto.
Ela é sobre o seu potencial cliente.
Ao invés de focar em listar milhares de features do seu produto, foque em transformar features em benefícios para o seu possível cliente.
Existe uma técnica bem simples para se fazer isso.
Toda vez que você pensar em uma característica do seu produto, faça a pergunta "E daí?".
A partir disso você poderá visualizar melhor como aquele produto pode beneficiar o seu possível cliente.
10/10 - Use palavras que sinalizam justificativa
Apesar de acreditarmos que nossas decisões são totalmente racionais, elas nem sempre são.
O simples fato de incluir uma justificativa em uma afirmação pode aumentar incrivelmente sua capacidade de convencimento.
Isso ocorre porque quando um argumento contém uma justificativa, nós tendemos a considerá-la como válida.
Faça o teste, inclua justificativas sempre que você fizer um pedido ou afirmação a alguém e perceba como a justificativa, por mais irrelevante que seja, aumenta suas chances de conseguir uma resposta afirmativa.
Por isso, quando estiver escrevendo, inclua palavras que sinalizem justificativas e veja como seu copy fica mais persuasivo.
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Frases sem justificativa
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Conclusão
Este artigo lhe forneceu dicas incríveis para turbinar o poder de conversão dos seus conteúdos de copywriting.
Por isso, recomendamos que você coloque-as em prática sempre que for escrever seus copys, pois isso te ajudará a tornar seus conteúdos muito mais convincentes!
Como você pode ver neste artigo, fazer otimizações para melhorar seus resultados é algo muito simples e tem diversos benefícios.
Além de aplicações em marketing, o impulso de otimizar e aumentar suas chances de conversão também pode ser aplicado nos recursos tecnológicos, como na hospedagem do seu site.
Você sabia que um site instalado em hospedagem compartilhada pode apresentar diversos problemas, como lentidão e quedas?
Isso prejudica bastante a taxa de conversão das páginas do site.
A boa notícia é que esse problema pode ser evitado utilizando tecnologias diferenciadas, como uma hospedagem Cloud Server.
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